在政府的支持和药品零售市场的造就下，湖南成为全国有三家上市连锁药店企业的唯一省份。2022年三家连锁均有并购，老百姓收购了怀仁大药房，益丰收购九芝堂大药房，达嘉维康在省外并购几家连锁，随着省内两个大型并购案的尘埃落定，湖南市场格局发生了变化，集中度更高，强者更强，两家巨头之争从未放松，触角几乎深入到湖南每个地市州。

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2022年，老百姓大药房收购区域龙头，实现快速扩张和深耕市场。

上半年，其历史上最大收购案落地——以自资金16.37亿元收购怀仁药房 71.96%的股权，涉及直营药店660家。2022年4月该项目并表完成后，老百姓位于湖南的门店已超过3,000家，成为了湖南省域门店数和销售额（含加盟）最多的连锁药店企业，基本实现全面布局。

7月，又通过竞买以挂牌转让底价成功收购怀仁药房 3.8802%少数股权，合计持有其80%的股权。

9月，子公司湖南老百姓药简单科技有限公司以100万元收购荆州宏泰大药房2%的股权。

老百姓方面称后续会谨慎进行大型并购，将以小型并购为主，相较于重资产方式的并购，未来更倾向于轻资产的加盟、联盟模式。

益丰药房同样在加速并购，2022年上半年在湖南发生4起并购投资业务。

2021年12月，以1,380万元收购湖南众信大药房药品零售连锁有限责任公司所属30家药店，于2022年1月完成资产交割手续。

2022年1月，以219万元收购湖南省永州市的道县人人康大药房人民店等6家药店，于当年4月完成资产交割手续。

4月，以 150万元收购湖南四世堂大药房连锁有限公司下摄司店等7家药房、湘潭市雨湖区春晓苑中医诊所，于5月完成资产交割手续。

4月，以2.04亿元收购湖南九芝堂医药有限公司51%的股权，涉及门店数187家，股权交割手续已于2022年5月完成。

起家于常德市的益丰药房，在省内的布局主要集中在湖南东北部和西南部。益丰药房2022年第三季度报告显示，前三季度营业收入达133.48亿元，同比增长22.03%，门店总数9,781家。

达嘉维康2021年12月在深交所创业板上市，成为专业药房第一股，自上市以来并购了一些连锁药店和医药工业，为其全产业链布局做准备。达嘉维康自有湖南中嘉生物医药有限公司，做新药研发，最近又收购了两家制药企业——天济草堂和康尔佳。据悉，其做新药研发、收购药厂，更多的是为零售板块提供更多元、更丰富的商品，近几年定会加快零售市场的拓展步伐。

零售板块，收购了常德市石门县的头部连锁健平源大药70%的股权（23家门店），目前该企业的成长性很好，门店数量已经翻番，达嘉维康将以石门为支点逐渐向周边其他县域市场拓展。据悉，达嘉维康目前正在频繁地与湖南一些地市州的头部企业或现有县域零售企业、多体店洽谈，最近还收购了太阳医药的零售部分。

此外，达嘉维康还在省外收购了宁夏固原的德立信医药有限责任公司51%的股权（189家店）、北京正济堂药品连锁超市有限公司60%的股权（32家店）、张家口德医堂大药房医药连锁有限公司4.322303%的股权。

达嘉维康在湖南省内的门店主要以DTP药房为主，主营业务收入近90%在湖南省实现，同时在山东、海南等地设立分支机构，跨区布局。

4月21日，达嘉维康发布2022年财报，营业收入32.92亿元，同比增长27.01%，其中医药零售业务收入99,340.27万元，比去年同期增长43.75%。截至2022年12月31日，在全国共计开设药房498家，其中湖南167家，海南99家，宁夏232家，形成了以湖南为根基，向南方辐射，以收购的宁夏连锁为北方支点，向周边省份扩张，在湖南省纵向下沉发展的基础上，一体两翼，向全国发展。董事长王毅清曾表示，未来以专业药房与连锁药店为重要抓手进行全国布局，预计3~5年内，重点完成8个省份的拓展布局。

此外，湖南待上市企业还有养天和大药房，恒康大药房已在新三板上市，湖南人有韧性、不服输、爱学习，认定一行就干到底的性格和较为宽松的政策土壤，使得优秀的企业层出不穷，药店湘军的名号响彻全国。

湖南其他企业也各有各的特点和活法，逐渐发展出自己的特色，在湖南站稳脚跟。

在加盟方面，老百姓、益丰、楚济堂、养天和、千金已经渗透到乡镇，管理相对全面。楚济堂总部位于湖南省长沙市，截至2022年底有门店4,570家，其中新增门店984家，年销售额47.4亿元，线下销售占比80%，2022~2023年度中国药店价值榜100强排名第14位。

作为国内首家药店加盟一体化服务平台企业，养天和大药房专注于社区药店，在湖南、海南、广东等市场深耕，并向江苏、浙江等区域拓展，不断向县域下沉市场延伸，凭借自身优势资源和特色化管理等优势，为中小规模药店赋能。现有门店4,000家，年销售额40亿元，2022-2023年度中国药店价值榜100强排名第17位。

在创新与转型方面，以中小连锁为主做加盟、实现农村包围城市的竹海堂，推动经营模式创新，引进艾灸、推拿和中医坐诊等项目，打造“互联网+医+药+养”全生命周期健康服务，实现“前店后养”，将服务范畴从小病治疗和药事服务向用药跟踪、慢病管理、保健预防等健康管理延伸，满足顾客个性化的健康需求。此外，竹海堂成功打造了“2+3+5”模式，即总销售额的20%由药品产生，30%由专业化运营自营品种产生，50%则来自于康养项目，以此提升利润，锁住客流。

2022年新成立了喜立康智慧药房连锁，做纯直营药店，计划运营打造成熟后再回过头来为加盟店赋能。目前门店552家，其中加盟店400多家，直营店30多家，2022~2023年度中国药店价值榜100强排名第77位。此外，楚济堂为引进客流也做了诸多尝试，如积极引进中医项目，包括艾灸、保险等，引导门店从赚取商品差价变为赚取服务费用。各连锁都在找除药品以外的出路。

从地市走向省会的企业中，千金大药房和恒康大药房较为典型。千金大药房出自株洲，起步早，凭借独特的“千金经营法式”创新改革，创造了效益翻倍的好成绩。在本地连锁与外来连锁各占半壁江山的株洲，千金大药房在三家本土连锁中首屈一指，与老百姓、益丰、养天和等外来连锁同台竞技。千金总部已迁往长沙，并在全省多个城市布局，2022年底门店1,642家，2022~2023年度中国药店价值榜100强排名第44位。

恒康大药房是永州地区的龙头连锁，门店和业务也多集中于此，在长沙、桂林和北京也有门店分布，采取“直营连锁为主，加盟连锁为辅”的发展策略，立足永州市场，积极向周边其他区域拓展。已于2017年8月在“新三板”挂牌。2021年，在新田县收购了10多家药店，此外还在祁阳市、东安县、道县、双牌县、宁远县等地都有门店收购，2022年底有门店459家，2022-2023年度中国药店价值榜100强排名第90位。

本文为中国药店原创/整理，

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